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道地618大戰告捷,這波操作有點炸!    

618作為年中大促盛事,每一年都是話題風口,

今年更是作為疫后消費力爆發的必爭節點,

因此,眾多品牌必會把握良機使出渾身解數,

力求在硝煙戰中激增銷量,

而飲料界知名品牌——道地也不例外。


2020年6月初,道地牽手廣州地鐵傳媒布局618促銷節點。第一波先以媒體硬廣搶占先機,在地鐵2號線海珠廣場站、昌崗站、公園前站,以及3號線珠江新城站全網鋪開廣而告之;第二波趁熱打鐵,以“解百膩,不怕胖”的核心主張創意場景強化體驗,及自帶人氣流量的“宋智孝”歐尼,打通了線上下營銷鏈路,占足了傳播C位,全面助力品牌銷量。

眾所周知,借助明星效應是品牌常態化推廣手段,

然而伴隨消費者認知水平的提升,

單純的明星代言已難以奪分,

那么道地是如何突圍制勝呢?


近年來,肥胖問題日益普遍,而減肥成為了年輕人掛在嘴邊的語錄,監管環境和消費趨勢逐步偏向健康飲料,這讓道地找到了傳播突破口。
 
道地始終秉承“自然味道,源自道地”的品牌理念,以認真謹慎的態度嚴選上乘材料制茶,將尚品無糖解茶系列作為健康新品的王牌攻堅市場。廣州地鐵傳媒深諳此點,圍繞著”解百膩、不怕胖“的關鍵溝通語言,為道地定制特色推廣戰略,讓品牌與消費者建共鳴。
如果說廣告代表品牌的顏值,那么互動體驗則是品牌撩人心弦的內涵。道地線下創意在廣州CBD中心位置的珠江新城站B1通道發布,通過三招點金術,掀起一陣圍觀引流熱潮。該創意總曝光人數2,145,992人,道地線下互動參與人數482人。
超大立體瓶身燈箱,以光電效果更多維度展現產品,虹吸遠方眼球;清新綠茵3D地貼,烘托茶飲的清爽口感,全面顛覆平面廣告的枯燥乏味,引導路人對產品的認知,讓路人產生“渴“感前來一探究竟。
以明星同框的地推車情景作為路人的社交貨幣,借助智孝歐尼的魅力和福利,借力(利)打力,刺激眾人關注轉發實現自傳播,線下流量反哺線上。


在S型陳列燈箱融入趣味性,嵌入人機交互屏,路人在規定互動區域即可觸發小游戲,系統會為參與者心儀的美食推薦相應茶飲,吸引消費者直接掃碼購買。

席卷廣州地鐵重要客流集中地,包括廣州地鐵2、3號線核心站點的站廳、通道、站臺,將道地“解百膩,不怕胖”的品牌主張全面覆蓋數以萬計的市民出行軌跡,激活消費者從吸引到產生興趣,再促成購買的全鏈路消費行為。

歸根到底,品牌推廣離不開溝通,始終得圍繞消費者訴求展開,無論是內容還是形式變化上。推廣并非浮于表面,只有遵循“道天地將法”的整合章法,以年輕態的營銷思維觸達客群內心,方能成功,道地這次的618推廣行動無疑驗證了這一點。




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