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前進之錨——品牌進化三階段    

我們不得不承認,在社會高速發展的當下,流量開始成為企業品牌營銷的重要法寶。現代社會,互聯網工資之爭說白了就是企業之爭。而在品牌發展周期中,人們不得不面對一個事實,當企業真正把營銷完全寄托在流量上,而流量購買無疑是現在獲取流量最簡便的方式,這就只會給數據流量公司做嫁衣。流量重要,但絕不是品牌發展的主流,企業的品牌進階還是需要三個階段的錨點。



認知之錨

人們不得不承認,有一個非常可怕的事實存在,那就是消費者的自我認知。在人們心中有太多的品牌,但是這些品牌需要一個個的強化記憶和不斷重復,這就是廣告的原則。一旦沒有了重復過程,人的記憶點就得不到顯現,這就是記憶對品牌的認知功能。



現在我們可以發現許多汽車品牌的代言人都會傾向選擇年輕的代言人,就是想在消費者心中種下“年輕有為”的標簽,讓消費者買單。而化妝品代言明星則一般會選擇氣質清冷的高級臉,也是為了讓消費者有代入感。只有品牌的認知發展與流量進行結合,不斷的保持品牌在人們記憶的年輕態,才能讓品牌發展的愈加良好。



體驗之錨

僅僅有對品牌的認知只是第一步,只有從消費者心理底層建立好感度才能建立消費者對品牌真實認知。許多品牌會針對消費者舉辦多種活動,比如網絡教育公司會組織親子游等等,即使無法提升賣課量,也會讓消費者擁有體驗感。

一旦消費者有需求就會立即進行其品牌的消費。同比可證4S店的車輛試駕活動。以及內衣品牌的模特展覽等,都是為了刷新消費者的年輕認知,增強體驗感。



銷售之錨

最后一步就是我們的終極目標,銷售可以增強人們的產品體驗。人們常常提到客戶轉化率,就是要達到銷售成績。愚蠢的企業會把銷售和品牌分開處理。如果一個企業的產品只注重流量營銷,那么當它有一天停止做活動,人們將很快忘卻這個品牌。企業品牌營銷發展方向應當是一邊推陳出新一般進行經典產品的維護售賣,而品牌對于銷售是有引領作用的。



品牌提升是為了提升產品價值,銷售工作是為了降低成本,只要兩者結合,消費者就會有“占便宜”的快感,這也是企業建立品牌的真諦。


結語:從認知、體驗到銷售,企業只有緊緊的抓住這三個錨點,才能長久的保持品牌的健康發展,真正實現品牌進階。


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