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To B端內容營銷:如何快速生產高質量內容?    

如何基于現有內容快速地產生高質量的內容是做內容營銷非常重要的一部分。接下來我們看一下如何快速成產高質量的內容?

  

高質量內容包括白皮書、課程、書籍刊物、案例集等等。

  

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白皮書屬于高質量內容,在內容的收集方面可以從國外的網站包括一些媒體機構去收集一些內容和相關的數據,利用國內外信息不對稱。如果直接照搬國外的,有時候效果并不太好,需要加入公司的解讀和理解形成白皮書內容。

  

來看一些例子,比如 致趣網 就比較擅長做白皮書。

  

里面有些內容就是從國外的網站拿來的,然后在每一頁里面加入自己的解讀和理解,用一些特殊的顏色標注出來,這樣在原來的內容上增加了價值觀,把這些內容定義成解讀版。這也是可以高頻產出的白皮書。

  

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第二個,我們看一下課程如何快速生產,課程的生產成本也是相對比較高的。有好多公司老板出去演講,講的都是講公司介紹,這種內容價值感比較弱,如果內容換成課程可以大大提升價值感。

  

我們可以快速的做一個課程出來,可以參考一些課程框架,比如行業趨勢、行業痛點、解決方案、案例、公司介紹和產品介紹,從這個框架里梳理一個課程的PPT。

  

行業趨勢??、行業痛點等我們可以從網上去尋找??;解決方案、案例、公司介紹和產品介紹這些內容屬于基礎內容一般公司都有,有一點需要注意的是你不是在做企業廣告,你是在講一個內容,需要把公司已有的內容變個形式。比如工具產品介紹可以變成工具使用的課程,比如 Tower 就把產品介紹包裝成了「項目管理實戰課程20講」的一部分。

  

把這些內容形式課程PPT,不斷試講和優化課程結構。這樣你就可以形成課程內容和外界渠道合作進行獲客了。

  

還有第二種辦法,就是把一個大的主題,拆成一個個的小主題,??然后內部分工,比如找幾個高管來完成相應的課程內容的開發,最后由一個人來整合,??這也是一個課程快速生產的方式。

  

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接下來看一下書籍和刊物如何快速生產。應該說書籍和刊物是一個非常好的高質量的內容形式,我們把它出版出來,之后再通過一些發行渠道,比如書店電商一些網站平臺,??在發行的過程中可以幫企業去建立一個很好的品牌,起到一個獲客的效果。

  

比如IT培訓機構傳智播客就自己生產了很多原創書籍。

  

我之前做技術的時候出版過「愛上Android」這本書,知道書籍這種內容形式非常難生產,它的成本非常高。很多企業呢,要想出一本書沒有一兩年感覺都做不出來,??怎么快速生產呢?

  

第一種就是老板、合伙人或核心人員個人出書,??如果公司有人自己的這種內容積累和這種業務理解非常強的話,可以由他一個人快速完成。如果他比較忙的話,可以整理下他平時講解內容的錄音,轉化成文字編撰成書。

  

梳理框架后內部分工,每個人寫部分內容,需要有人匯總完了重新寫一遍,因為每個人的語言風格不一致,需要有人統一。這個難點在于定好目錄結構。之前我領著同事寫過 「實戰微信小程序」這本書就是采用的這種形式,由我定好目錄結構按大家領導分配寫作部分。

  

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案例解析如何快速生產呢?我們多個案例制作成案例集。我們可以根據產品、行業、客戶的業務場景等不同角度把案例梳理出來,然后把這些案例做成一個案例集,也可以做成一個 H5。這樣是比較容易生產的。這些內容可以發給公司銷售,增加銷售獲客的彈藥。

  

如果有大客戶,可以把大客戶痛點,服務的過程中的情況,結案的PPT 等內容整理出來,找公司內部最了解的人分享出來,可以把分享的語音整理成文字,從而快速生產高質量的案例解析。

  

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我們來小結一下,基于現有內容快速生成出好內容有三個小技巧:

  

第一個是分工協作,我們可以把一個相對大的內容拆成一個個小模塊,分工負責;

  

第二個是利用好專家,高質量內容還是需要懂業務的人,可能是公司高管或者核心人員,??這樣可以快速提高內容的生產效率;

  

第三個是提高內容的復用性,有好多內容稍微加工下就可以復用,比如每個大客戶可以生成深度案例,案例集合在一起又變成了案例集,再比如工具類產品介紹更改下形式包裝下可以變成工具使用的課程。


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