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鏈媒計劃2020:廣告寒冬里媒體方的最佳翻盤機會來了!    

【鏈媒計劃是被譽為“廣告投資第一家”的和伙人最新推出的,面向全國293個地級市招募當地獨家合作伙伴的共享權益、共渡難關的戰略合作方案。加入和伙人“鏈媒計劃”,成為“廣告投資銀行”的分行,盤活更多優質空置廣告資源,共同加速有潛力的本地企業成長,月月分現金,并獲取股權帶來的超額回報。】

 

互聯網快速發展的時代,傳播速度前所未有,微信的“拍一拍”功能一經上線就在各大網站和朋友圈引發熱議。那么今天,和伙人也來拍一拍你,帶你來了解并參與一件有趣且有意義的事兒。

 

 

 

【第一個吃螃蟹的勇士——和伙人】

 

和伙人是一家以基金的理念來募集大量廣告資源,再以投資行為獲取企業股權及銷售分成等回報的創新型投資平臺。可以說,和伙人就是中國廣告投資的開創者,通過整合廣告、營銷、資本,來加速企業品牌的成長。

 

 

 

和伙人的投資模式與傳統意義上的VC/PE有著本質的區別,和伙人募集的現金等價物——廣告空刊(資源)VC/PE募集來的真金白銀(資本)相比,雖同樣為企業發展服務,卻因投入的本質區別導致了各方參與者的心態、過程管理、獲取收益方式以及投資邏輯等不盡相同事實上,和伙人的“和”字,是作為一個中間人站在尊重多方利益的角度上進行考量這在行業內無疑是首創。

 

魯迅先生曾稱贊第一個吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士誰敢去吃它呢”的確,我們這個社會需要創新,而創新也就意味著將要面對無數的不確定性,但經營企業必有各種變數,當然也正是這種變數才令人著迷。因此,和伙人模式是不可避免地會經歷不斷的驗證以及來自各方面的質疑,但在經歷了一年多的實踐之后,和伙人模式已經趨于完善,無論是從宏觀還是微觀上講,其理論及商務模式都是行得通且經得起推敲的,可以這樣說,和伙人模式完成了從0到1的突破,接下來的任務就是將這個創新模式推廣出去,即和伙人的“鏈媒計劃”

 

“鏈媒計劃”擬在全國293個地級市招募城市合伙人,每個地級市僅選擇一名擁有本地資源的戶外廣告媒體經營者,團結、整合全國媒體資源,共享眾多優質客戶,抱團取暖,和匯共贏

 

 

 

【創新型的止損機制——不但“相馬”更兼“賽馬”】

 

和伙人首創每月以企業的累計銷售分成/累計使用廣告資源量作為檢驗標準的止損機制,根據企業愿意付出股權比例的大小來設置“止損回報率”,即企業在累計已使用的廣告價值基礎上應當支付最少金額的比率(通常在1%—3%之間),并以此計算每月的止損回報額。這將為企業帶來巨大的廣告杠桿,讓企業在早期付出很小的成本就能使用大量的廣告資源。同時,隨著已使用的廣告資源價值的疊加,止損回報額將在后期會逐步提高,讓企業在有能力時支付更多的成本,而銷售分成不足的部分,將由企業股權價值的回報來彌補。

 

 

 

當和伙人發現某月企業累計支付的銷售分成低于按照止損回報率計算的止損回報額時,則當月將停止繼續投放廣告,及時為媒體方止損,控制投資風險。這樣,企業既無需承擔對已用資源的賠償責任,又可選擇自行補足銷售分成,以期繼續使用廣告資源博取未來更大的增長。

 

 

 

和伙人模式的這種收費模式給企業一方的成本支出帶來確定性,反之把收益的不確定性留給了媒體方。但為了盡量提高媒體方的收益,和伙人選擇在每個品類優選一個投資標的,項目一經啟動,和伙人再向其配置各類營銷、渠道等資源來優育項目。通過這樣一個獨特的“賽馬”機制,把廣告資源更優化的配置給投產比更好的企業。

 

【利他 達己】

 

從金融的角度來講,和伙人就相當于開了一家“廣告銀行”,將閑置浪費的優質廣告資源作為資產,整合成為一家“媒體廣告投資銀行”,對那些急需現金投放廣告的成長型企業進行廣告授信投資,獲取企業的股權及銷售分成。

 

 

 

要說服一個人,就要訴諸利益,而非理性,企業發展更是這個道理。和伙人“鏈媒計劃”以標準化的方式管理資產、控制風險,既解決了媒體方和企業方的痛點問題,也讓各參與方都能夠享受企業飛速成長所帶來的發展紅利。

 

【和匯 共贏】

 

那么,為什么會選擇腰部的快消品行業做扶持呢?其實和伙人一開始就很清楚,頂級企業已經是各媒體的大金主,利益固化反而不易改變。但是如果從腰部企業著手可能性就會大很多,因為所有的企業都是由小到大做起來的,從企業做文章,對應它們既有且強烈的做大做強愿望又有較明顯的經營短板,這時候最適合和伙人整合各路營銷資源切入,超額賦能為其加速。在這個過程中由于采取了銷售額分成作為風險管控的硬性指標,一旦企業發展不達標便可以隨時叫停,這樣既保證了媒體參與方的價值和收益,又遏制了企業隨意透支廣告授信的冒險做法。允許一定程度的試錯并給企業一定的整改機會,所有現金流狀況及經營策略都未脫離和伙人視線,故能夠很好的進行投中管理。所以,無論項目是否能夠持續3到5年,叫停前都會有現金流支撐,而這些現金流是本該浪費的空置資源換來的,即便投資終止,媒體也不會虧損。

 

 

 

而且在這個過程中,企業因為讓渡股權獲得了超額的廣告授信,甚至還會有TOP級別的營銷智庫加盟支持,而高度市場化、技術含量不高、亟待升級的快消品行業,恰恰是最有規律可循的行業,這些智庫機構的加入將大大提升廣告使用效率,并在戰略、策略、創意、設計、渠道等方面幫助企業加速成長。因此在消費升級的今天,我們實際看到的優質快消品企業實際增速都非常驚人,而且各類賽道細分領域集中度都很低,遠未形成頭部品牌,因此增長潛力巨大。

 

 

 

目前,和伙人已經整合市場價值超過600億的廣告資源,包括移動互聯網媒體、電梯框架、全國車身廣告媒體、全國城市公交候車亭媒體、全國城市地標LED戶外媒體、各類LED及展示屏幕媒體、全國影院映前及展廳廣告媒體、生活圈媒體,以及央視和衛視媒體,媒體資源已覆蓋全國除新疆、西藏、青海等偏遠地區的所有省份,已為包括農產品、方便食品、生活用品、酒類、移動互聯網服務等十余家企業提供品牌加速服務。

 

 

 

除此之外,和伙人還整合了業內非常專業的營銷策劃機構,包括凱納營銷咨詢集團、精銳縱橫營銷顧問、匯特傳媒旗下的麥思邁德、真干、王道以及中國IP商學院等等,來幫助標的企業在營銷的頭部,特別是在品牌建立和媒體傳播上做好策略、定位和專業的輔導,讓標的企業在發展過程中有方向、有思路。

 

 

 

【城市合伙人專享權益及職責】

 

先上車后補票,和伙人允許城市合伙人零門檻加入,而加盟費將在產生合作后的合作傭金中扣除。除此之外,城市合伙人還享有全國品牌客戶下沉市場投放,優先采買城市合伙人媒體的優先權益,以及共享全國600億元廣告資源為本地大客戶服務的共享權益。值得一提的是,城市合伙人作為和伙人唯一的當地經營合作伙伴,所有的權益具備排他性,這是城市合伙人所獨有的權益。

 

加入到和伙人“鏈媒計劃”后,城市合伙人自動成為和伙人LP,參與所有項目的廣告投資,并依照投入比例分享項目銷售額分成及股權收益分成。目標企業經協商、考察、盡調,再通過和伙人投委會批準后,和伙人與城市合伙人成立一家合資公司,項目一經啟動,和伙?將調動全國?告資源保證項項目成功,城市合伙?占項目股權+銷售分成總收益的10%,和伙?占18%,其余72%將分配給所有參與項目廣告投資的媒體方,城市合伙?預計三年分成收益超過1000萬元。當然,如果目標項目需要融入一家營銷策劃機構,和伙人總部會與城市合伙人協商討論,共同出讓部分合資公司股份,以確保項目成功率以及各方收益的最大化。簡而言之,城市合伙人就是“迷你版”的和伙人,共享和伙人的廣告投資模式。

 

另外,和伙人總部將為“鏈媒計劃”城市合伙人量身定制長江商學院品牌特訓課程、優質項目企業實地探訪、海外游學、各類業務溝通、培訓等多種形式活動作為加盟城市合伙人的會員福利。

 

權利和義務是相互依存、相輔相成的,沒有義務就無所謂權利,城市合伙人在享受和伙人所賦予的專享權利之時,也應該承擔相應的職責。首先,城市合伙人負責拓展所在地其他優質媒體資源加盟和伙人LP陣營,同時還需負責拓展本地優質項目并上報和伙人總部審核,項目開展后,作為和伙人在項目所在地的實際代理機構行使部分管理權,具體工作內容與和伙人總部協商簽署協議并執行。

 

【寫在最后】

 

作為廣告媒體行業的深度參與者,和伙人清晰地看到了中國即將迎來的國貨品牌熱潮。所以,和伙人的這一套創新的投資管理機制通過市場的檢驗來把廣告資源在企業間進行優配,以幫助最優質的企業打造品牌知名度,獲取品牌的長久收益,而這在宏觀上也更符合我國品牌強國的戰略發展方向。

 

聚是一團火,散是滿天星。受宏觀經濟下行以及新冠肺炎疫情的影響,廣告行業的發展空前遇冷,在這樣特殊的情況下,全國戶外廣告資源分散各地就像是照亮夜空的星,為行業的發展默默貢獻,而“鏈媒計劃”將全國的廣告資源整合在一起,聚星星之火,起燎原之勢,一定會成為行業發展過程中的里程碑,為廣告行業未來的宏圖畫上濃墨重彩的一筆!


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